Согласно данным опроса, проведенного финансовым маркетплейсом «Выберу.ру», 56% россиян старше 18 лет и моложе 25 лет решили затаиться и не делать новые покупки до полного износа или истощения старых вещей. В группе респондентов в возрасте 26−35 лет этот показатель составляет 51%, среди людей от 36 до 45 лет — 39%, а у старше 45 лет — 32%.
Наиболее часто опрошенные сокращают расходы на одежду и обувь (55%), косметику и средства личной гигиены (44%), а также мелкую электронику и аксессуары (39%). Около 26% участников исследования уже не реагируют на традиционные распродажи, 24% игнорируют баннерную рекламу в соцсетях, а 19% потеряли доверие к массовым рассылкам.
Тем не менее, 32% респондентов согласны приобрести товар, если он обладает эксклюзивной функциональностью, 27% готовы инвестировать в бренды, активно взаимодействующие с клиентами в соцсетях, а 20% могут совершить покупку под воздействием ностальгии или эмоциональной привязанности к бренду.
Вопрос-ответ
Почему молодые россияне предпочитают не делать новые покупки и как это влияет на рынок?
Молодые россияне в возрасте до 25 лет предпочитают затаиться и не делать новые покупки до полного износа существующих вещей. Это связано с экономической осторожностью и стремлением экономить, что влияет на снижение потребительского спроса, особенно в сегментах одежды, обуви и электроники. Рынок адаптируется, предлагая более долговечные товары и акции, стимулирующие покупки.
Какие категории товаров люди сейчас сокращают или игнорируют, и почему?
Наиболее часто сокращают расходы на одежду, обувь, косметику и мелкую электронику. Также около 26% респондентов уже не реагируют на традиционные распродажи, 24% игнорируют баннерную рекламу, а 19% потеряли доверие к массовым рассылкам. Эти изменения связаны с общей усталостью от марктинговых акций и более сознательным подходом к покупкам.
Что мотивирует россиян к покупке несмотря на сокращение расходов?
Некоторые покупатели продолжают приобретать товары благодаря их уникальным характеристикам, например, эксклюзивной функциональности (32%), активному взаимодействию брендов с клиентами через соцсети (27%), или эмоциональной привязанности и ностальгии по брендам (20%). Эти факторы помогают сохранять интерес к определённым брендам и товарным категориям.
Какие стратегии используют бренды для привлечения покупателей в условиях снижения их активности?
Бренды усиливают работу с социальными сетями, создают эксклюзивные продукты с уникальной функциональностью, развивают программы лояльности и эмоциональные кампании, вызывающие ностальгию. Также важны персонализация и честное взаимодействие, что помогает удерживать заинтересованных клиентов и стимулировать их покупки.