Рынок товаров для взрослых в России испытывает серьезные трудности, столкнувшись с ростом цен на 28−34% и сокращением числа торговых точек на 20%. Основные факторы, влияющие на эти изменения, заключаются в увеличении стоимости импорта и массовом переходе покупателей к крупным маркетплейсам, где распространен контрафакт. По информации «Розового кролика», стоимость товаров категории «18+» возросла из-за ослабления рубля, повышения логистических затрат и новых требований к сертификации. В результате количество как онлайн-, так и офлайн-магазинов значительно сократилось. При этом на маркетплейсах часто предлагаются товары, цена которых на 30−50% ниже рыночной, но они могут быть небезопасными и не сертифицированными. Таким образом, покупатели сталкиваются с дилеммой: платить больше за легальную продукцию или рисковать своим здоровьем, выбирая более дешевые товары в интернете.